知墨互联网创业心得笔记（6年实战经验）

静下心来看完这篇文章，对你的启发巨大！

我只是希望能通过这篇文章把这些年所经历的成功、失败，高兴、伤心的点滴 简单的过滤一下。也希望结识更多想创业，在创业，志同道合的朋友！希望大家能够从我的创业的得失中学到一些有用的东西，让自己少走一些弯路。

这篇文章很长，但我希望你能认真看完，也许会给你创业路上带来不一样的灵感。

我发现很多人在创业过程中的通病和误区是，看到一个项目的时候，往往会被眼前的利益所迷惑，而忽略了项目的长远发展和可持续性。这种心态往往会导致创业者在项目初期就失去动力，最终导致项目的失败。因此，我们需要树立正确的创业观念，不要抱着一夜暴富的心态来做互联网，而是要坚持学习和不断提升自己的认知和技能，才能在互联网创业的道路上走得更远。同时，我们也需要正确选择赛道，不要盲目跟风，而是要根据自己的兴趣和能力来选择适合自己的赛道，才能在创业的道路上走得更稳健。让我们一起坚持学习，正确选择赛道，实现自己的创业梦想！

这些年做的项目也不少，有成功的，也有失败的，也会被别人“割韭菜”，但我是抱着学习的心态被割的，我觉得别人的东西值得我学习，我愿意付费来提升自己的认知和技能！人一定是要不断学习的，不学习就会落后，跟不上互联网发展的步伐！坚持学习才能赚更长久的钱！

现在什么最火，当然是抖音对吧，现在做抖音的人那么多，我敢说大部分的人根本就没赚到过钱，你们是否有很多人，做抖音，一直在研究抖音的机制，研究养号，研究拍视频，剪辑视频等等，每天投入大量精力，最后收益微乎其微，坚持了一个月，两个月，甚至有的坚持半年，都没赚到钱，那你的坚持有什么意义呢，你有没有考虑过，你是不是赛道选择错了呢？有没有考虑过换个方向试试呢？坚持没错，但是有时候过分的坚持只会浪费你大量的精力，我们是来赚钱的，不是来耗时间的！

创业不是一帆风顺的，成功和失败都是常态。但是，创业者需要抱着学习的心态去面对这些挑战，从中吸取经验和教训，不断提升自己的认知和技能。

穷人和富人之间的差距在于思维方式。因此，我们需要改变自己的思维方式！

为什么银行的大楼都豪华气派？这并不是因为他们喜欢奢侈，而是为了打消人们担心银行会携款逃跑的顾虑。

为什么火车硬座那么简陋？这并不是因为他们不舍得花几个小钱，而是因为他们认为如果太舒适了，就没有人愿意坐卧铺了。

为什么超市物品有豪华包装？这并不是因为他们不懂得节约的美德，而是为了引诱顾客进行乱消费。

为什么手机资费套餐如此复杂？这并不是因为他们不知道简化的好处，而是因为他们想要让你的脑子变得混乱。

为什么电影院为老人和小孩打折？这并不是因为他们心肠特别好，而是为了吸引更多的人来观看电影。

为什么制造商把家用电器的功能搞得越来越齐全？这并不是因为他们心疼你，为了让你省事，而是为了把价格卖得更高。

这些例子告诉我们，我们需要改变自己的思维方式，不要被表面的现象所迷惑，要深入思考背后的原因。只有这样，我们才能更好地理解这个世界，做出更明智的决策。

很多人问我赚钱最快的方法是什么？其实，赚钱最快的方法就是基于人性推出的项目。满足人性需求的项目是好的赚钱项目。

那么，人性中都有哪些赚钱会用到的点呢？

按欲望强烈程度分：强欲望包括色、贪、懒；弱欲望包括虚荣、恐惧、好奇。

    1. 色：好色是所有男人最大的共性，因此一切满足性需求的项目都会有很大的流量，能够吸引人们的注意力，从而实现盈利。

    2. 贪：为什么网络传销经久不衰？因为它基于人性贪婪，满足了人们一夜暴富的梦想。

    3. 懒：躺赚项目为什么如此受欢迎？因为人性懒，学技术、提升能力太累，能够躺着赚钱的项目最受欢迎。

    4. 虚荣：人们都想要装B，游戏代练、脚本、辅助、外挂等项目能够满足人们的虚荣心，因此这些项目非常受欢迎。

    5. 恐惧：每个人都有自己的恐惧，例如男人怕穷、女人怕丑、小孩怕笨、老人怕死等。因此，能够解决别人的焦虑和恐惧的项目，例如K12、养生、保健品等，都是暴利的高客单价项目。

     6. 好奇：人们对风水、算命、姻缘、塔罗牌等都非常好奇，如果你能包装自己，让人相信你有满足别人好奇心的能力，那么你就能够让别人为满足好奇心而掏钱。

     总之，以上并不是鼓励大家去骗人，而是要研究人性，抓住人性需求，才能实现赚钱的目标。

     为什么要创业？

说得俗气点，为了赚钱。在这个时代，没有钱，你真的什么都不是。没有钱，你可能就没有几个亲属能看得起你，没有钱，你可能就找不到称心的伴侣，没有钱，你可能就不能享受更高品质的生活。挣钱的能力是证明自身价值的重要标准。

创业需要具备以下条件：

   1. 明辨是非的能力。选择大于努力，跟对人做对事，事半功倍。跟对人，就是要会看人，网上马扁子多，只能说明傻子更多。多用心，识别一个人也不难。做对事，就是要能看出来，哪些项目或商业模式确实能长久赢利？哪些项目只能赚点小钱或者纯忽悠？

    2. 过硬的执行力。任何创业，都离不开执行力。马云说，多数人不成功都因为只想不做，晚上想了千条路，早起继续磨豆腐，只思考不执行等于零。好的开始，等于成功的一半。坏的开始，等于成功的三

      一开始创业，一定要跟在能够做出结果的人屁股后面，一边看一边学。选择适合自己、投入少、风险低、容易操作的项目，不要考虑什么天长地久，你有钱了以后可以随时调换。

在创业初期，要从练手的思维去考虑，从挣钱的角度去考虑，而不是从长久的角度考虑。选择项目的时候，把自己的思维尽量打开，商机无处不在，满足市场一个小小的需求，就是你挣钱的开始。

很多人说低成本创业、空手套白狼都是扯淡，但凡是说这种话的，一定是没有什么脑子。低成本创业，就如同学一项技术一样，开始很吃力，但是只要方法得当，多思考、多努力，就会发现低成本创业非常简单，就像我们学开车，倒车入库难如登天，忽然找到开车的感觉了，怎么开怎么顺手，人车合一。

空手套白狼，并不是指什么都不投入就能赚钱，有投入才有回报，这是不变的定律。你种下种子才能收获果实，我说空手套白狼也不是完全空手，只是用较小的投入换取较大的回报。现在这社会，想空手从别人手里搞点钱，除非智商差距特别大，否则没戏。连种地的农民都精得和猴一样。

现在赚大钱不容易，赚小钱特别容易，只要头脑正常、有态度、有上进心，基本都能有所成就。别到处找项目，跟着高手学营销运营，把事情做明白，做漂亮了，这才是成功的关键。

赚钱有时候很简单，但是没人点破，你始终困在原地，就那么一层窗户纸的距离，捅破了，就能成就很多人。但是，很多人不愿意被捅破，如果他不知道我现在的背景和能力，陌生人一定会以为我是在忽悠他，在利用他。有时候，人活得单纯点，反而容易获得财富与快乐。

真正的高手会生金，把思维放开，放大。如果你现在有10万，放在银行，一年也就是10万本金多一点点微不足道的利息。就算给你100万，你一年都未必能赚到钱。在没钱的时候，最能看出一个人的洞察力、嗅出商机的能力，还有执行力。

机会压根不是等出来的，是做出来的，不去尝试永远都没机会。任何事情都要先做起来再说，边做边找机会，边做边创造，边做边修正，边做边完善，只要大方向对，别人看不起的事，你也能开花结果。人生不需要太多等待，有些事儿，想好了就干。人走茶凉，别留遗憾。

成功的路上实际上并不拥挤，因为有魄力的人太少。有些人一想到就去做，而有些人则在犹豫徘徊。想做就去做，担心那么多反而成了废物。任何问题都不要去问太多如果，成功，皆大欢喜，失败，就当做经验教训，反正饿不死。

想好了就必须要行动。先不说有没有竞争对手，即便有，我们要专注于自己的项目，选择适合自己、投入少、风险低、容易操作的项目，多思考，多投入，最后胜利的必然是我们。如果他一天工作8个小时，那我们就一天工作16个小时，我们又不比别人笨，他行的我们一样可以。他当工作，我们当事业，我们豁出命来做事，必胜。

什么人的钱最好挣？

有人说女人的钱最好挣，也有人说小孩的钱最好挣，更有人说老年人的钱好挣。其实我只认为两种人的钱最好挣：一种是富人，另一种就是穷人。

富人的钱好挣，相信这个都知道。只要你的产品吸引他，多少钱都不在乎。在武汉的时候，我曾经看到有人为了找回自己的一条狗，出5万块请人找，找到了再给10万现金。那条狗是中华田园犬，还不值钱，只是有感情。在富人身上挣钱，不是看这个东西有多么好，而是权衡这个东西对他们有没有价值。他觉得值，那么这个钱就好挣。

说穷人的钱好挣，可能有些人就会怀疑了。但我可以肯定地回答你，穷人的钱好挣。穷人之所以穷，是因为他们整天在抱怨，整天在幻想天上有掉下来的东西捡。所以要营销穷人也很简单，只要说免费，就像疯子一样往上涌，殊不知免费才是最贵的。

任何项目只有去做了，才知道是不是有市场。整天关着门在家里，光想不实际，那么你这个人也会慢慢变得不实际，更别谈有发展的一天了。你看大街上到处都是奔驰、宝马、奥迪、路虎、捷豹、马萨拉蒂、保时捷……为什么没有一辆是你的？如果你想的是对的，为什么还混得不理想？不得不承认，不是别人富有，只能说自己太穷。任何时候情绪过激，执着于偏见，这都是无能的表现。看到有人说一顿饭吃几万，你感觉他是在吹牛，殊不知三瓶茅台已经破万。看到有人说年赚千万，你感觉他是在胡说八道，殊不知他一天的直播带货GMV就有一百万。偏见源于缺陷，别人说你就听，仔细地听，不仅听他说出来的话，更要听听他没有说出来的话。

你不了解一件事时，或许超出了自己的思维方式，头脑面第一反映是：这个是怎么操作的？那么你离成功地不会太远了。

创业是一条赚钱的路，但有些人轻松搞几万，有些人却累死累活搞不了几千。这种差距主要有两个原因：格局和胆识。然而，项目并不是决定收入的关键因素。即使你做的是月赚几万的项目，如果你没有操作项目的能力，那么你拿到手里也只是一废品。同样的项目，有人能挣几十万，有人却一分也赚不到。因此，项目并不重要，重要的是你的营销能力。如果你懂得营销，那么无论做什么项目都能轻松赚钱。否则，你永远都赚不到钱。

如果你是新手，那么一定要记住：

学习赚钱，先从锻炼营销能力入手。互联网创业的尽头是私域流量，创业的尽头是投资，用钱生钱。时光飞逝，二十年、三十年很快就过去了。如果你什么都没做，到了五十岁还是这样，那么后悔也来不及了。因此，不要贪图享乐，要珍惜时间，抓住机会赚钱。

市场竞争是机会的体现。如果市场没有竞争，那么即使给你一笔钱，你也很快就会败光。因此，不要抱怨市场竞争激烈，而是要想想如何赚更多的钱。在任何环境下，都有人做得很好，只要你不给失败找借口，只给成功找方法，就一定能成功。

最后，如果你想创业但不确定项目，可以找我咨询。在不影响团队利益的情况下，我可以分享一些实战的外围知识。